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Artículos sobre Amazon, marketplaces y ecommerce.
Resumen ejecutivo El coste de adquisición de clientes marca máximos históricos; centrarse en exclusiva en la captación en frío es una fuga de capital silenciosa. Mejorar la retención tan solo un 5% puede disparar los beneficios globales de tu negocio entre un 25% y un 95%. Las marcas que implementan inteligencia artificial predictiva logran un […]
Resumen ejecutivo La segmentación manual por intereses cruzados está obsoleta. En 2026, el algoritmo de Meta requiere que la propia creatividad visual actúe como el único filtro real para tu audiencia. A pesar de las nuevas plataformas, las marcas de e-commerce continúan asignando más del 68% de su presupuesto global a Meta debido a la […]
Resumen ejecutivo El algoritmo cambia de prioridades: Google acaba de ampliar su estricta política de “Limited ad serving” en la red de Búsqueda. Penalización silenciosa: Los anunciantes sin una identidad de marca clara o con un historial dudoso verán sus impresiones estranguladas, sin importar cuánto pujen. El fin del anonimato: La transparencia ya no es […]
Resumen ejecutivo La IA toma el volante: El 78% de las empresas ya usan IA en alguna de sus funciones, y en Meta esto se traduce en campañas Advantage+ donde el algoritmo decide quién compra. Adiós a los intereses: Segmentar manualmente es tirar el dinero. Hoy, la creatividad es tu único filtro de segmentación real. […]
Resumen ejecutivo El ROAS miente: La automatización y la inteligencia artificial inflan los reportes de las plataformas publicitarias, adjudicándose ventas que habrían ocurrido orgánicamente de todos modos. El fin de la atribución lineal: Según datos recientes, el 61% de los directivos de retail en EE. UU. ya utiliza modelos de mix de medios (MMM) para […]
Resumen ejecutivo El 42% de las compras en Amazon ya nacen en redes sociales gracias a la credibilidad de los testimonios reales. Las páginas de producto que integran material visual de compradores convierten un 74% más frente a las que solo usan imágenes de estudio. Sustituir banners estáticos por vídeos de usuarios en tus campañas […]
Lo que pasa en Amazon, una vez por semana
Novedades de marketplaces y ecommerce, sin relleno.
Resumen ejecutivo Pinterest superó los 570 millones de usuarios activos globales en el primer trimestre de 2025, transformándose en el principal motor de comercio visual del mundo. El 97% de las búsquedas en la red no incluyen nombres de marcas, lo que te permite competir de tú a tú con líderes de tu sector basándote […]
Resumen ejecutivo Las renegociaciones de contratos (AVN) de 2025 y 2026 han aumentado las concesiones de margen en un promedio de 91 puntos básicos, empujando los trade terms totales al 18,6%. Amazon está purgando silenciosamente cuentas 1P que facturan menos de 5 millones de euros en Europa para reducir su carga operativa. Los Co-op fees […]
Resumen ejecutivo Las negociaciones comerciales (AVN) de 2025 dispararon las comisiones exigidas por Amazon, devorando el margen operativo de miles de fabricantes. Se consolida la “purga” de marcas: si facturas menos de 5 millones de euros anuales, es altamente probable que pierdas el acceso a las órdenes de compra (POs) mayoristas. Las pérdidas por deducciones […]
Resumen ejecutivo Las negociaciones anuales (AVN) de 2025-2026 han fulminado los márgenes: Amazon exige de media un 18,6% en trade terms, casi un punto más que el año anterior. El mito de que vender al por mayor (1P) te garantiza volumen sin esfuerzo ha muerto. Las penalizaciones logísticas devoran el beneficio bruto si no tienes […]
Resumen ejecutivo Amazon fusiona sus sistemas previos para crear Alexa for Shopping, transformando el clásico asistente de voz en un agente transaccional capaz de cerrar ventas por sí mismo. La publicidad depara un giro radical. Campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands se inyectan ahora dinámicamente en medio de conversaciones naturales guiadas por IA. El […]
Resumen ejecutivo Las duras negociaciones anuales (AVN) de 2025-2026 han fulminado los márgenes 1P, con tarifas Co-op y AVS que han saltado del histórico 3-7% a un salvaje 8-12% en numerosas categorías. Casi la mitad de los proveedores reportan caídas de rentabilidad netas este año debido a deducciones implacables y penalizaciones por ventanas de entrega […]
Resumen ejecutivo Los vendedores externos ya controlan más del 60% de todas las unidades vendidas en Amazon, consolidando un cambio de poder definitivo frente al propio inventario de la plataforma. La barrera de entrada se ha disparado. En 2025 registramos la cifra más baja de nuevos vendedores en la última década, aunque la facturación global […]
Resumen ejecutivo Vender en el plan individual elimina la cuota fija mensual de 39 €, pero impone un peaje de 0,99 € por cada artículo vendido, lo que matemáticamente destruye tu rentabilidad al superar las 40 unidades. La cuenta de particular te bloquea por completo el acceso a la Buy Box, haciendo que tus productos […]
Resumen ejecutivo El coste por clic en la base del embudo está asfixiando los márgenes. Diversificar hacia el upper funnel ya no es una opción, es pura supervivencia. Los ingresos publicitarios globales de Amazon alcanzan los 69.000 millones de dólares en 2025, devorando gran parte del mercado de retail media mundial. El inventario de vídeo […]
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