Artículos sobre Amazon, marketplaces y ecommerce.
Calcular la puja correcta exige cruzar tres variables innegociables: tu ticket medio (AOV), tu tasa de conversión real y tu ACoS objetivo. Pujar a la baja por sistema es un error letal.
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Las campañas automáticas son excelentes rastreadores de tendencias, pero depender de ellas a largo plazo devora tu margen de beneficio sin piedad. El coste por clic publicitario ha escalado severamente; aislar términos ganadores en manual es una maniobra de supervivencia pura.
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El informe de términos de búsqueda no te dice por qué pujas, sino qué teclean literalmente los usuarios antes de comprar tu producto o ignorarlo. Con los costes publicitarios disparados en 2026, cada clic irrelevante devora tu margen de beneficio directo.
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El seller medio desperdicia entre un 20% y un 40% de su inversión publicitaria en términos que jamás generan ventas, destruyendo su margen neto. Con un incremento interanual del CPM del 47,46% en 2026, pujar a ciegas en campañas automáticas o de concordancia amplia es insostenible.
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Performance Max (PMax) lidera el gasto publicitario, ofreciendo un ROI incremental mediano de 4,64x cuando el feed de datos está impecable. El 75-80% de las conversiones en campañas de Shopping ya provienen del móvil, consumiendo apenas el 65% del coste total.
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Agilidad extrema: Las caídas de ventas que antes requerían días de auditoría ahora se diagnostican con un simple comando de texto, localizando fugas de capital de forma instantánea.
11 min Lo que pasa en Amazon, una vez por semana
Novedades de marketplaces y ecommerce, sin relleno.
El marketplace de Leroy Merlin ya representa el 40% de su volumen de mercancía bruta (GMV) en 2025, transformando a la marca en un híbrido retail-digital.
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El Core Update de diciembre de 2025 sacudió los cimientos del comercio electrónico, impactando negativamente al 52% de las tiendas online que dependían de contenido de baja calidad.
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La integración de resúmenes generativos en Google ya impacta a casi la mitad de las búsquedas, transformando radicalmente el embudo de ventas. El CTR orgánico sufrió caídas dramáticas en 2025, pero los usuarios que deciden hacer clic muestran tasas de rebote un 23% menores.
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La inflación del CPM en Amazon Ads escaló un 47,4% interanual en 2025, obligando a los sellers a reevaluar urgentemente dónde inyectan su presupuesto.
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El 82% de las ventas en escritorio (y más del 90% en móvil) ocurren a través de la oferta destacada, lo que convierte su pérdida en una crisis de ingresos inmediata. La velocidad de entrega tiene ahora un peso del 25-30% en el algoritmo, superando al precio como factor determinante en 2026. Amazon
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El tráfico tradicional está cayendo, pero la intención de compra nunca ha sido tan alta. Menos visitas curiosas se traducen en mejores tasas de conversión. Amazon Rufus ha cambiado las reglas del juego priorizando el contexto y el uso real del producto frente a la saturación de palabras clave.
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Solo durante 2025, Amazon interceptó y destruyó más de 15 millones de productos falsificados. Si tu catálogo no está blindado, eres el blanco perfecto para los falsificadores.
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ChatGPT no lee tu mente, lee Google Shopping: Los últimos experimentos técnicos confirman que la inteligencia artificial usa consultas silenciosas en Google para montar sus carruseles de productos recomendados.
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Amazon.de acapara un abrumador 63% de cuota del mercado online alemán, un ecosistema brutal que roza los 92.400 millones de euros de facturación en 2025.
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