La obsesión por captar tráfico frío está arruinando los márgenes; el problema real de las marcas hoy es la retención en la parte media y baja del embudo. El abandono de carrito global supera el 70% en 2026, lo que evidencia una crisis de fricción en los procesos de pago del ecosistema D2C.
La plataforma ha mutado de red social de entretenimiento a ecosistema transaccional, cerrando 2025 con un volumen de ventas que aterra a los marketplaces tradicionales. El 89,7% de las transacciones provienen de compradores recurrentes, desmontando el mito del usuario impulsivo de un solo uso.
La inflación del coste por clic en Amazon supera el 15% interanual; una arquitectura de campañas desordenada ya no erosiona el margen, directamente lo aniquila.
El 68 % de los merchants que usan Performance Max ven una caída del ROAS si no segmentan por tipo de producto (Fuente: Google Ads Report 2025). Las campañas estructuradas con al menos 5 grupos de activos superan en 34 % al enfoque “todo‑en‑uno” (estudio interno Roicos, Q2‑2025).
El fin del humo IA: Google ha lanzado una advertencia oficial contra las herramientas de terceros que prometen optimización garantizada para respuestas generativas (GEO/AEO).
El manual se actualiza: Semrush acaba de lanzar su guía 2026 sobre análisis de competencia, confirmando que espiar palabras clave ya no es suficiente. Transparencia obligada: El Ads Transparency Center ahora revela el pagador real.
Lo que pasa en Amazon, una vez por semana
Novedades de marketplaces y ecommerce, sin relleno.
La IA no frena la contratación: Pese al alarmismo, el mercado sigue publicando vacantes SEO y PPC a un ritmo vertiginoso, priorizando talento con visión de negocio sobre ejecutores técnicos.
TL;DR — Claves El CPC medio de Amazon se disparó hasta los 1,18$ a mediados de 2026, obligando a priorizar la conversión sobre las pujas a la baja. Un ACoS demasiado bajo asfixia tus ventas orgánicas y frena la visibilidad de tu marca.
Qué pasa: Prime Day 2026 se celebra del 23 al 26 de junio en 26 países —primera edición en junio en cinco años— comprimiendo los plazos de planificación publicitaria en al menos cuatro semanas respecto al calendario habitual de julio.
Qué pasa: Amazon ha contratado al menos dos firmas externas de ad tech para gestionar la venta de publicidad en Twitch y negocia con otra empresa para cubrir los espacios publicitarios de Alexa.
Qué pasa: Google ha notificado a todos los anunciantes que sus Términos de Servicio de Google Ads se actualizarán automáticamente el 1 de julio de 2026, ampliando la autoridad de sus sistemas de IA para generar, seleccionar y optimizar campañas en nombre del anunciante.
TL;DR Falabella supera los 20.000 sellers activos en 2025 y el 74% del GMV trimestral proviene ya de terceros vendedores. Su plataforma publicitaria, Fmedia, logra ROIs de hasta 9x en eventos clave: la mayoría de sellers ni sabe que existe.
Qué pasa: Google lanza AI Performance Insights en Merchant Center, un informe con cuatro módulos que mide la visibilidad de cada producto en AI Mode, AI Overviews y la app de Gemini. Impacto: Los sellers que operen en Google Shopping tendrán, por primera vez, datos de share of voice en la capa IA
Qué pasa: Martinelli’s, la marca de zumos y sidras americana, midió por primera vez la incrementalidad real de su retail media y obtuvo un iROAS de 7,45x —cifra que el ROAS atribuido tradicional habría ocultado por completo junto a un 65% de compradores nuevos en la categoría.
Qué pasa: Desde enero de 2026, Amazon calcula la Low Inventory Level Fee al nivel FNSKU, no de ASIN padre, multiplicando los puntos de control para sellers con catálogos multivariante.
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